浙江颓势依旧 长三角水泥价格何以支撑?
进入2024年,若浙江水泥价格都难以企稳,整个长三角乃至华东地区,水泥价格又何以支撑?
宋志平《问道管理》之六记:中国水泥行业完全可以走在世界前列,企业的管理者要站得高,不能只考虑局部利益。政治、经济、技术是统一的,技术要服从经济,最终为经济服务,经济要服从政治。......
过剩是中国制造面临的最突出的问题,过剩行业如何通过结构调整实现科学发展,需要有大思路、大智慧、大气魄。中国建材独辟蹊径,掀起重组风暴,短短几年使市场结构风云巨变,集中度大大增加。
无论是行业竞合还是走出国门,都离不开良好的沟通。商业谈判能力是中国建材能够快速发展的原因之一。谈判是一门艺术,要从对方角度来看问题,解决对方的关切,要讲感情,能够打动人心。
终结过剩产能
中国水泥行业完全可以走在世界前列,企业的管理者要站得高,不能只考虑局部利益。政治、经济、技术是统一的,技术要服从经济,最终为经济服务,经济要服从政治。
01 市场经济是过剩经济
过剩并不可怕,市场经济本身就是过剩经济。目前,中国大多数行业都进入过剩和市场饱和阶段,企业只能靠优化和转型升级实现可持续发展。像钢铁、水泥等行业过剩超过30%,放到全世界来看并不稀奇。恶性竞争是场没有时间表的战争,是市场竞争的低级方式,会造成债权人、投资者的重大损失,引发失业、税收损失、资源浪费、环境污染等一系列经济和社会问题。化解过剩难题的世界经验,一个是联合重组增加集中度,目前的大型水泥公司,日本3家、欧洲3家、美国2家;另一个是走出去,如美国的马歇尔计划和日本企业的出海时代。西方发达国家的经验,对中国企业很有借鉴意义。
02 供给侧结构性改革
供给侧结构性改革的核心任务是“三去一降一补”,即去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板。水泥行业是典型的过剩行业,将并不充裕的资源和实力用在铺摊子、盲目增量上,对行业是巨大的损耗。应当把盲目建设停下来,把主要精力放在结构调整和转型升级方面,使行业更加精干。在供给侧结构性改革中,要下决心、下狠心解决“边限边增”的顽症,不能再为新增产能开任何口子。
03 大企业是过剩产能的终结者
在市场经济高度发达的今天,大企业是现代经济中“看得见的手”。全世界都是通过大企业维护市场健康。一是因为大企业资金雄厚,有能力支付重组整合所需的大量资金,而且在人才、技术、规范治理等方面具有优势。二是大企业重组后,投资者的股权、银行贷款等就转移到了大企业,大企业可以通过关工厂等方法按比例减量发展,同时通过稳定市场秩序与价格获得合理利润。三是大企业更有力量解决员工安置问题。中国建材解决水泥行业过剩问题的做法:中国建材抓住国家产业结构调整的有利时机,自觉肩负起“行业整合者”和“过剩产能终结者”的历史重任,在中国水泥行业掀起了一场声势浩大的联合重组运动,自2006年开始短短几年时间,先后重组上千家水泥企业,水泥产能达到4.5亿吨,一跃成为全球水泥大王。站在国家和行业的高度,提出带头做到“六个坚定不移”,坚定不移地限制新增产能、坚定不移地淘汰落后、坚定不移地执行错峰生产、坚定不移地推进市场竞合、坚定不移地推进联合重组、坚定不移地进行国际产能合作,坚决做维护行业健康的中流砥柱。
04 区域整合
根据水泥产品的经济半径,区域整合是水泥行业自我救赎的机会,即根据区域需求量进行合理布局,实现区域市场的“长治久安”。这是具有中国特色的去产能方式,或许有可能超过西方兼并重组的效果。开展区域整合有三条路径:一是股权合作。区域内企业作为股东,集中打包成一家公司,并由其统一规划、统一经营、统一去产能,科学合理地发挥该区域内水泥生产线的产能。二是企业相互置换产能。如果两家企业在两个区域都有产能,可以通过产能置换的方法,把产能集中到在一个区域内效率更高的那家企业,让一个区域形成一家优质企业占主导的格局。即通过整合,在一个区域内组建一家具有规模效益的企业,让这个区域市场变得稳定健康。三是整合销售环节,由大家共同出资组建销售共同体。通过委托经营、交叉持股、资本纽带合作等方式,加强优质企业之间的合作,促进行业和企业长远发展、合作共赢。
05 关掉落后工厂、淘汰落后产品,要形成共识
大企业进行区域整合后,有一项非常重要的工作就是“间苗”——即关闭多余的工厂。过去建工厂是为了经济效益,收工厂是为了经济效益,现在关工厂还是为了经济效益;建工厂是生产力,收工厂是生产力,关工厂还是生产力,该关的不关就是破坏生产力。关工厂有阵痛,却是绕不过的关口。日产5000吨的熟料线尽管技术已很先进,但过剩后同样会造成资源和能源的巨大浪费,要视情况关闭,一切服从于市场。新一轮淘汰还应该着眼于淘汰落后品种,也就是淘汰32.5低标号水泥。如果淘汰掉32.5低标号水泥,我国可以减少7亿吨低端水泥供应。这对行业来说,是不伤筋动骨的好办法。虽然有难度,但是必须做。如果低标号水泥不能淘汰,何来高质量发展?我们的管理者要形成共识,不要再出现杂音。
商业谈判
在过剩条件下,联合重组才是出路。企业家应该有比较好的沟通能力,在关键的谈判当中要把握战略的主动,了解对方的关切,营造多赢的局面。
01 商业谈判
交流的要点:交流其实是门艺术,也关乎情感。交流时,第一要理解对方关注的是什么、对方心里最纠结的是什么、立场是什么,这非常重要。第二要关切对方的需要,要照顾到对方。既要注重自己的要求,同时也要照顾到对方的要求,所以要在中间找出一种妥协,既能让对方接受,又能够实现利益的最大化,实际上谈判就是在找这个点。交流的注意事项:交流并不是站在自己一方进行的。合作型的谈判是寻求双方的最佳利益结合点,需要双方互谅互让。谈判要坚持道德关切。理解人、关心人、爱护人,这是与人相处最根本的基础。对于一件事情如果大家有一些不同的看法,那么要思考道德的高地是什么,到底什么有可能是对的,如果能让大家都觉得是站在了道德高地上,那也会谈成。我们经常讲义利之辩,沟通谈判要动之以情、晓之以理,还有一个更重要的就是合之以义。讲道德、讲良心,这个也是世界通行的商业语言。
02 不打仗
汪庄会谈奠定了中国建材大规模重组成立南方水泥、掌握东南重要的半壁江山的基础,是一次关键的谈判。在西湖边的汪庄饭店和浙江的四位水泥大佬会谈。四位水泥大佬都是当地大水泥企业很有资历的领导者,彼此之间见面都不说话,仗打得不可开交。在中国建材找他们谈判时,别人也在找他们谈,四家都有了自己的“下家”。区别在于别人是跟四家中的一家达成协议,而中国建材是要跟四家都达成协议,而且还要重组浙江全省的水泥企业。谈判过程:现在是四家在恶性竞争,如果你们各自都找到下家,相当于每个人请来雇佣军接着打仗,还是解决不了恶性竞争的问题。中国建材的关键点位是不打仗,让大家融合在一起,恢复浙江水泥的市场健康化。为什么一定要去打仗呢?
03 讲故事比打牌吸引力要大
企业家面对四面八方的人,需要经历丰富一些。决策要理性,对人要温情,干事要激情。沟通也需要理性、温情和激情。和客户交流,有人以打牌的方式,故意输给客户一点小钱。我喜欢讲故事的方式。给客户讲新型建材,讲美国、日本的故事,讲新奇的东西,增加一点知识面,或者一起念诗、一起背诗。最后发现,讲故事比打牌吸引力要大。
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雷震彬强调,要充分认识到目前水泥产能发挥不足、市场竞争激烈、需求明显下降等水泥行业的新常态。
华润建材科技在广东广州召开“开门红、开新局”2024年工作会。
市场需求不足、产能总量处于高位,水泥行业亟需解决过剩产能退出的问题。
施耐德电气推出水泥行业智能工厂解决方案,以精益生产和数字化工具推动行业绿色转型,通过预测性维护、能源管理和智能控制等技术提升效率、降低能耗和排放,助力实现高质量可持续发展。
水泥行业应当如何做呢?一业内泰斗级人士与中国水泥网交流时表示,要解决当前水泥产能过剩,只有发挥和依靠市场机制,让市场在资源配置中起决定性作用。优胜劣汰,让低效,过不下去的水泥企业及时退出。而不是用计划经济思维,主要依靠行政手段,以至限制了优势企业发挥。
2024年1月25日,深圳市天地(集团)股份有限公司发布了2023年业绩预告。
单一以“天数”为基准的错峰生产政策随着提产改造和市场下滑已逐渐失灵。
在整个经济发展过程中,我们要特别重视如何解决行业过剩和行业竞争内卷的问题。
平凡绝不等于平庸,人生确有不能承受之轻。
青海今年前11月水泥产量1161.91万吨,同比增长22.30%,结束了6年来的产量连跌态势。
宋志平表示,中国的产业在不少行业的效益是处在低水平,这其实这和行业的竞争状态有关。
中央经济工作会议释放了哪些政策信号?明年经济工作怎么干?多位专家解读。
近日,宋志平表示,国家、企业有困难才是企业家大显身手的时候。
宋志平:我一点也不厉害,只是用多一倍的时间做了两件事。
做企业需要秉承四大主义:务实主义、专业主义、长期主义、人本主义。
按照计划,老中文化产业园预计5年建成,一期规划现已完成,将于今年年底前启动前期施工,预计2024年底开放部分旅游项目。
经过行业同仁多年探索、研究及实践,证明坚持错峰生产是行业高质量发展的有效途径。
宋志平在新职位中反身总结,并结合对百家企业的调研、对高校学员关注问题的思考,提炼出的重要的经营“硬道理”,包括包括战略、创新、经营、管理、改革、文化6个部分。
截至10月25日,全国碳排放权交易市场碳排放配额累计成交量3.65亿吨,累计成交额194.37亿元。全国碳排放权交易市场总体运行平稳,价格发现作用初步显现,企业减排意识和能力明显增强,基本实现预期建设目标。
河北省建筑材料工业协会于10月24日、26日, 分别在石家庄市、秦皇岛市召开“主动应对水泥市场严峻形势稳定行业高质量发展态势研讨会”,会议由执行会长李怀江主持。
在笔者看来,主动升级转型和合并重组都需要相应的资金支撑,目前形势下可操作的空间并不大,退出市场或许是多数独立粉磨站的出路。
企业归根结底是一个经济组织,企业归根结底要有效益,企业归根结底要发展。作为经营者,首先要明白办企业是为什么。企业的根本任务就是提高经济效益,创造价值,做价值型企业。
从根本上看,当前水泥行业面临的需求下滑,价格暴跌现状是市场竞争的必然结果。对于优势企业而言,坐拥成本优势,在价格战中占得先机,降低价格虽然导致利润总额下降,但稳定市场份额可以摊低固定成本,且销量增长可以一部分抵消市场下滑的影响,进而减少利润总额跌幅。
想要水泥行业走出困境,就必须要重视市场以外的人为因素的作用,创新性的理论和政策非常重要。不仅企业需要积极主动,各级协会在去产能等工作的推进上也还有很大的作为空间。
未来产线规模扩大及产能集中度将不断提高。
综上来看,需求仍较疲弱,供应出现收缩,同时企业高库存压制下价格上行乏力,但最差的情况可能已经过去,水泥价格继续大幅下跌空间不大,预计将低位探底回升,8月水泥价格降幅或将明显收窄。
中国水泥网行情数据中心消息,近日四川宜宾地区水泥价格再度调,这也是2周内的第2次上调。
截至去年底,全国共淘汰落后和化解过剩产能钢铁约3亿吨、水泥4亿吨、平板玻璃1.5亿重量箱。
市场经济是过剩经济,企业如何在过剩经济中掌握经营的主动权,如何从量本利的放量杀价向价本利的稳价降本的经营模式转化,如何从恶性竞争的红海向良性竞争的蓝海的竞争模式转化,如何处好利他和利己的关系从而走向互利共赢的生态模式,这些问题是我们每位经营者所面对的课题,也考验着我们每位企业家的智慧和情怀。
近日,为深入贯彻党的二十大精神,适应产业发展新形势新任务新要求,加快建设现代化产业体系,国家发展改革委会同有关部门修订形成了《产业结构调整指导目录(2023年本,征求意见稿)》,现向社会公开征求意见。
水泥需求下滑趋势不可避免,未来全国水泥厂不可避免的卷入一场关乎生死存亡的厮杀,那么哪些企业可能活下去?
2023年上半年水泥产量为2930万吨,而全国水泥需求达到2800万吨。
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