海螺集团：探索“一基五业”高质量发展新路径
海螺集团是全球基础建材行业的领军企业，专注于水泥主业的发展，提升产品品质，构建城市基础设施。同时，海螺积极布局新能源和新材料产业，推动环保和数字化转型，致力于低碳经济和智能制造。作为国际贸易的重要参与者，海螺扩大了对外贸易，促进了品牌的国际化。海螺集团紧密结合国家战略，推动产业链高质量发展，致力于为人类创造更好的生活空间，迈向世界一流企业。
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西安市得莱克砼外加剂有限公司是专业从事水泥助磨剂、混凝土外加剂研发、生产和销售的科技型企业。公司成立于1997年，已有近十年的研发和生产销售历史，为众多的水泥企业提供增产、节能、降耗的工艺措施和手段，创造了良好的经济和社会效益。近日，中国水泥网CEO邵俊先生专程采访了西安得莱克砼外加剂有限公司总经理闵宝琦。
中国水泥网：现在助磨剂的市场份额都是格雷斯、西卡这样的外资企业占据着，国内的企业还不能和他们抗衡，你认为我们民族企业怎样去做才能壮大自己，在竞争中取得主导地位？
闵宝琦：西卡、格雷斯等外资助磨剂企业在中国市场多年了，最近又进军西部，特别是在四川，过段时间也要进入西北市场，我们将抱着学习的心态去和他们竞争。首先要从思想理念上去改变自己，不是单单资金的问题，还涉及到专业技术、管理理念、营销方法等。尤其是水泥行业，对新技术接受应用能力还有待提高，要促使水泥企业转变陈旧的思想观念。许多企业认为使用了助磨剂会增加产品成本，事实上我们生产的助磨剂已经远远超出了简单的助磨效果，最主要还能增加水泥性能，提高强度，在储藏过程中也可以实现环保、降耗等。如果助磨剂的应用得到普及，就能节约更多的矿产资源，留给我们的后代子孙所享用。
目前，在陕西我们的对手不多。我们以陕西为中心，向西北发展，但是一般在500公里范围内。因为从11月1号起出了一个计重收费的法规，控制运输企业的超载，缩小了企业的运输半径。我们熟悉本地市场，可以提供个性化的服务，把西北市场做大，争取做“西北王”。
除了西北市场以外，我们也会考虑进军其他地区。只要有市场哪里都可以去，目前很多企业看好助磨剂这个产业，特别是许多外加剂企业都在蠢蠢欲动。
中国水泥网：如何看待中国水泥工业的跌宕起伏及市场前景？
闵宝琦：虽然我从事助磨剂行业，对水泥行业变化不太了解，但从我亲身经历来看，从改革开放发展到现在，尤其是十一五计划的新农村建设，为水泥行业带来了良好的发展机遇。大家都没想到，新农村建设会实行得这么快，使今年陕西水泥市场出现了供不应求的情景，特别是四月份到七月份，想买水泥基本上都需要排队。
最近陕西的基建规模比较大，据省政府领导讲陕西还有500万吨水泥的缺口，所以从水泥市场前景来看，还是非常好的，我们也欢迎其他省市企业来陕西投资。
中国水泥网：西安市得莱克砼外加剂有限公司的企业理念是“今天的学习型企业，就是明天的商业领袖”，那么公司为了成为“商业领袖”是如何造就“学习型企业”呢？
闵宝琦：学习型企业就是要向格雷斯这样的国际大公司学习新的管理理念、新的技术、新的营销理念等，全方位的学习，然后使之适应当前形式的发展需要。比如储备人才就体现了我们持续的经营理念，要持续经营只有不断的学习，只有不断的学习，企业才能持续发展。
我们公司的经营理念是“诚信、专业、持久、发展”，也体现了这些方面。做企业就像做人，要讲究诚信；我们要求专业的人做专业的事情，专业的人在行，只有在行的人才能做出好的成绩，才能使企业持久发展。
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西安得莱克砼外加剂有限公司总经理闵宝琦、中国水泥网CEO邵俊
中国水泥网：今年是国家“十一五”计划的第一年，充满了机遇与挑战，公司有什么样的发展目标和计划来迎接这种挑战呢？
闵宝琦：陕西水泥市场非常火爆，据水泥行业的业内人士介绍，近10年没有遇到过如此的现象。最主要的是国家的政策好，发展基建的规模大，尤其是公路、铁路等项目。西安现在也修建地铁，水泥用量很大，这样给水泥提供配套服务的助磨剂也带来了很大的市场空间。当然这个市场不仅仅只有我们能看到，其他人也都看的到，人人都能看到的机会就不叫机会，参与的人多了，竞争也就激烈了，如外省的助磨剂品牌也要进入西安市场，包括格雷斯也可能进入西安市场。我们就像学习一样，先要进行学习，然后进行本土化，我们只有进行个性化的服务，才能占据陕西的大中小企业的市场。
中国水泥网：水泥行业对节能降耗和环保要求越来越高，公司是否也针对这些方面提供更有效的新技术和产品？
闵宝琦：现在陕西水泥已经处在供不应求的状态，其中的节能和环保在开会时陕西省发改委也谈到了，我们提倡设备要环保，而且尽量少用塑料，多用助磨剂，这也是符合国家环保的相关政策的。在环保过程中也要节能，助磨剂就是基建设备在目前的条件下，用化学的方来来改变水泥的性能，以达到节能降耗的目的。
我们公司的技术来源于中国建材院，并且签署了合作协议，不断的去适应西北的区域特点。因为水泥地域不同，混合材就不一样，助磨剂主要用于助磨系统，两个厂子混合材不一样，那所需要的助磨剂也不一样，因此我们就进行个性化服务，满足他们的需求。
在中国水泥网论坛上，经常看到一些企业10万元卖配套的助磨剂设备。这是一个不负责任的做法，这些人懂助磨剂的原理，但是他卖的产品不一定适用到每个公司，再加上国家对助磨剂的氯离子、钾含量等标准做了改变，参量也从原先的1%降到0.5%，那固盐等都不能用了。
中国水泥网：中国水泥网不仅是行业信息平台，也为行业提供了一个优秀的人才选择平台，请谈谈对我们网站人才频道的看法及企业的人才理念。
闵宝琦：首先你们的地图做的非常好，让人一目了然的就能看到各地生产线的所在，因为我原先不太了解这个行业，从图中我发现大中型水泥厂一般在东部沿海一带，陕西的水泥厂在图中只有几个，而且都是小的。你们的创意很好，这样使水泥厂都能知道同行的发展，也给我们做助磨剂指明了道路。
人才频道为我们这些企业提供了专业的人才，我们之前在人才网和人才市场招聘，但是专业的人才很难招到，比如材料学、硅酸盐专业等，但是我在贵站的人才频道却看到了很多相关专业的人才，你们做的非常好。
我们现在的人才理念是专业的人才做专业的事，一个是营销专业做营销，另一个是硅酸盐专业做硅酸盐，然后这两种人才搭配做事。我们还在每个星期对营销人员进行培训，让他们树立服务用户的指导思想。在人才学历方面，虽然专科、本科、硕士等也是一项考虑因素，但是只要你有能力，就算是中专生也可以进公司发挥你所长，我们认为适用的才是最好的。（中国水泥网 转载请注明出处）
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