[原创]刘延生：助磨剂行业需要治标治本“良方”

安格尔建材科技有限公司董事长刘延生　　

　　助磨剂，进入中国水泥行业的时间并不长，从国外品牌独占市场，到目前国产品牌占主导地位仅仅用了十余年的时间。在这短短的时间里，助磨剂生产企业如雨后春笋般大量涌现，据不完全统计，目前国内助磨剂企业有近千家之多。助磨剂之所以迅速“蹿红”，归功于这个“小产品”为水泥企业带来实打实的经济效益与社会效益。

 　　从事助磨剂行业多年的安格尔建材科技有限公司董事长刘延生介绍说：“安格尔与贵州一家年产100万吨的水泥企业合作两年，两年时间让企业多赚了2000万。”水泥企业通过科学合理地使用助磨剂，不仅可以改善水泥粉磨工艺、提高粉磨效率，而且还可增进水泥强度、改善水泥性能，从而降低生产成本达到提高经济效益的目的。此外，助磨剂在二氧化碳减排方面所发挥的重要作用也逐步被广大水泥企业认可。刘延生给记者算了这样一笔帐：以中国年产水泥20亿吨计算，其中70%为复合硅酸盐水泥，实践证明，使用助磨剂每生产1吨复合硅酸盐水泥减少5%的熟料用量是完全可以达到的，仅此一项一年就可以减少7000万吨的熟料。而生产一吨熟料将产生一吨的二氧化碳，这意味着，单单使用助磨剂这一项，水泥行业每年就可以减排二氧化碳7000万吨，这是一个非常可观的数字。

　　然而，从实际情况来看，虽然助磨剂的作用已被认可，但是还有一些水泥企业拒绝使用助磨剂，其中不乏大企业集团，这是为什么？同时，也有部分使用水泥助磨剂的企业透出“鸡肋”-弃之可惜，食之无味的困扰，问题出在哪里呢？对此，刘延生给了我们一些解释。[Page]

安格尔建材科技有限公司董事长刘延生

　　扣款，伤了谁？

　　当前有相当一个数量的水泥助磨剂企业在向水泥厂送小样和大磨试验样时开“小灶”，即以其目前所掌握的水泥助磨剂的最优配方生产小样和大样。低价中标后，因质高价低无法实现利润，那就在正常供货时刻意以劣充优，这一现象相当普遍。鉴于这种情况，助磨剂企业与水泥企业签订购销合同时都会约定回款时间及考核办法，一般的情况是压批结款或是按月、按季度结款。同时，合同中还会对相关的指标做出具体规定，当检测结果达不到时，就会对助磨剂企业进行扣款。

　　对于这样的合同，记者提出疑问，水泥指标出现问题真的只是助磨剂的原因吗？刘延生坦言，事实上，熟料强度的波动、计量设备的误差等因素都有可能造成最终产品达不到合同约定的指标，但是，水泥企业采取扣款的方式也是没办法的办法-不得已而为之。

　　水泥企业通过小磨实验、大磨实验慎重选择自己的助磨剂供应商，然而，由于助磨剂的效果（特别是水泥3天、28天强度）无法即时监测，在正式投入使用后，如果出现问题，就会造成较大的损失，水泥企业对此颇为伤神，而且眼下也没有最好的解决方案。刘延生介绍说，对于使用助磨剂的水泥企业而言，评定助磨剂效果，一般考察的是水泥的28天强度或者更长时间的与混凝土外加剂的适应性，这个过程是漫长的。这意味着一旦助磨剂存在问题，之前至少一个月的水泥产品都存在问题，损失很大。目前尚没有有效的方式解决检测结果的滞后性，在这样的情况下，水泥企业才不得不采取延期付款的方式来保证自身的利益。

　　刘延生介绍说，曾有一家助磨剂企业因没有达标，被水泥企业扣款60%。水泥出现问题，受伤的其实不仅仅是水泥企业，助磨剂企业的损失也同样严重。生意场上，合作双方“一荣俱荣、一损俱损”，那么如何才能实现“共赢”呢？[Page]

安格尔科研中心透视图

　　 治标：助磨剂企业的“良心”，水泥企业的“精明”

　　在采访的过程中，刘延生给记者出具了安格尔的回款单，上面的扣款为0。刘延生对此自豪地表示，扣款为0，这是合作双方都愿意看到的，是双赢的结果。“安格尔的产品是最好的，在过去的合作中，我的合作伙伴从没有对安格尔的产品产生过质疑。如果说有意见，那就是可不可以再便宜些”，刘延生笑称。

　　他坦言，双赢的结果是要靠助磨剂企业的“良心”和水泥企业的“精明”，二者缺一不可。

　　“良心”，即助磨剂企业要为水泥企业提供好的产品，绝不能见利忘义，用假冒伪劣、偷工减料去欺骗水泥企业。

　　“精明”，即水泥企业在选择助磨剂时要更看重“性价比”，不能以价格论取舍。

　　“安格尔的产品没有小样，如果真的需要，从成品桶中放出来的就是小样”，刘延生表示。我们知道，水泥企业在招标时，会让助磨剂企业提供产品小样进行试验，一些企业为可以得到更好的实验结果，加重中标砝码，特别配置小样。而安格尔却从不这样，刘延生坚持的就是保证产品的始终如一。

　　据了解，安格尔生产助磨剂所需要的主要原材料三乙醇胺全部来自美国陶氏和台湾东联，因为刘延生坚持高品质原料是优质产品的保障，所以即使价格高些，安格尔也不另寻原料供应商。也是因为这种坚持，安格尔的产品品质一流，价格也同样不低。“今年我们的利润不高，已经接近成本线，但即使这样我们还是要坚持用好的原料，生产好的产品，老老实实的办厂”，刘延生表示。

　　事实上，老实人有时会吃些亏。因为刘延生的坚持，安格尔的产品价格会高些，虽然每次参加招标试验，安格尔的结果都优于其他供应商，但还是会失去一些机会。刘延生有时也困惑，合同中签订的“高品质低价格”的产品，真的和试验中相同吗？实际上，一些水泥企业是吃过亏的，虽然以扣款的方式可以一定程度上解决“劣质”的问题，但却不是“良策”。刘延生强调，水泥企业选择助磨剂，应看重产品的性价比，也就是投入一块钱能给企业带来多少利润。

　　虽然老实人有时会吃亏，但老实人也得到了很多认可和好朋友。安格尔一合作伙伴因为兼并重组进入了大集团，和安格尔中断了合作，可是这家企业却介绍新的企业给安格尔，因为他相信安格尔的产品可以为自己的朋友带来效益。某台资企业也坚持只选最好，认准了刘延生这个老实人……[Page]

安格尔工业园区鸟瞰图

　　治本：行业的健康发展

　　老实人有着自己的“圈子”，但即使这样，安格尔今年的利润也低于往昔。不过，刘延生对自己所选择的行业前景是非常看好的，对行业未来的发展非常乐观。

　　今年国家经济下滑，投资拉动型产业发展失去“支柱”，业绩都纷纷走低，水泥行业也首当其冲，而依靠水泥行业“生存”的助磨剂产业遇冷也在所难免。“市场缩小，利润下滑，日子难过，但是这并非坏事”，刘延生表示。

　　助磨剂行业是伴随着水泥行业的大发展迅速壮大起来的，与此同时，快速扩张带来的弊端也同时存在--企业数量过多、集中度不高、资质良莠不齐、价格战频发等给行业带来了不少问题。对此，刘延生认为，助磨剂行业目前最急需要改变的是通过市场手段来净化市场，将一些不符合资质的企业淘汰出局。而现在经济下滑、行业触底的大背景是行业洗牌的机会。同时，2012年3月1日，国家标准《水泥助磨剂》（GB/T26748-2011）正式实施，这是助磨剂行业健康可持续发展的一件大事，也将有利于行业的规范。

　　刘延生表示，行业十余年的发展也成就了一批优秀企业，面对未来，这些企业应更加注重技术升级，生产更优质的产品服务于水泥行业。他介绍说，在美国，助磨剂行业有两个标准，即《水硬性水泥材料工艺外加剂标准》和《水硬性水泥材料功能外加剂标准》。对于未来的发展，刘延生认为助磨剂行业应该向美国学习，在现有的基础上加大功能型产品的研发。

　　而面对目前越来越多的水泥大企业集团自己建厂生产助磨剂的情况，刘延生表示，其实这是水泥企业“受伤后”的一种做法，但这也是助磨剂行业未来的发展趋势之一。他坦言，助磨剂行业如果不改变现有发展模式，那么将会面临“灭顶之灾”，依靠大水泥企业集团发展不失为一种好的选择。

　　其实，面对未来，每个助磨剂企业都会思考着自己的发展方向。无论是强化自身还是携手大企业，都是助磨剂行业经历市场洗礼后逐渐走向成熟的一种体现。我们也期待行业能够健康发展，开辟一片新的天地。