中国水泥网:为水泥行业奋斗一生的建材人——谭仲明
整体来看, 在谭仲明任职的10多年时间里,中国中材集团从一个规模不大、经营困难的企业,发展成为具备三大主业支撑,水泥工程建设业稳居世界第一、居西部水泥制造业龙头地位、在诸多高新材料产业领域国内国际领先的大型产业集团,谭仲明的战略制定、整体布局可谓是功不可没。
成立短短四年时间,石磊机械在水泥行业已经成功赢得了中材、中国建材、山水、亚泰、天瑞、红狮、华润、台泥、拉法基等大企业集团的认可,销售额连年增长,发展势头强劲。在面对今日成绩时,石磊机械董事长黄桂忠颇感欣慰,而回忆当年的创业路,则并没有那么容易。四年前,凭借着那么一股子冲劲,黄桂忠开始了自己的创业路,开创了自己事业的又一片天。......
江苏靖江,这里有着众多的耐磨材料企业,他们为全国各地的建材、冶金、矿山等行业企业提供耐磨产品。同样,每年也有不少企业来到这里来寻求自己耐磨件的供应商。在这里,有这样一家企业,在国际水泥巨头--拉法基的“突击”考察中,以毫不修饰的“本色”赢得了拉法基的认可,三天内完成了考察、检测、签订合作意向的全过程,这家企业就是--江苏石磊机械制造有限公司(以下简称:石磊机械)。
江苏石磊机械制造有限公司董事长黄桂忠
成立短短四年时间,石磊机械在水泥行业已经成功赢得了中材、中国建材、山水、亚泰、天瑞、红狮、华润、台泥、拉法基等大企业集团的认可,销售额连年增长,发展势头强劲。在面对今日成绩时,石磊机械董事长黄桂忠颇感欣慰,而回忆当年的创业路,则并没有那么容易。四年前,凭借着那么一股子冲劲,黄桂忠开始了自己的创业路,开创了自己事业的又一片天。
激情:从业务员到企业家
“不想当将军的士兵不是好士兵”,黄桂忠这样描述着自己的创业初衷。
黄桂忠曾经在一国内知名衬板企业做业务员,由于业绩突出,受到提拔,最后位至销售老总。然而,黄桂忠的梦想并没有仅止步于此。因为怀揣“当将军”的激情,他毅然投入到了创业洪流。凭借自己多年的积累,对行业的了解和把握,如今的石磊机械在业内已颇具规模和影响。然而,黄桂忠在娓娓道来昔日成绩的同时,也说出了自己不为人知的压力。
“做企业,有的时候真的感觉很‘累’,市场不会永远停留在一个位置,抓住市场就必须不断向前”,黄桂忠表示。创业的过程犹如逆水行舟,不进则退。在这个过程中,不容有一点的松懈。“做业务,我不需要考虑10年、20年后该怎么走,赢得业绩是最重要的。做企业,则必须有长远的规划,要对企业、员工负责,要让和自己一起打拼的‘兄弟’有更好的明天,要让员工和企业一同成长……”,企业家黄桂忠重任在肩。
近年来,石磊机械取得了不少成绩,在几年的发展中,公司和黄桂忠个人获得了很多荣誉:靖江市润丰银行杯“十大杰出青年企业家”、“十大杰出创业青年”获选人事迹……面对这些荣誉,黄桂忠表示,“这些荣誉是大家对我们过去的肯定和对我们未来的期望,石磊机械将更加努力”。
如今的黄桂忠仍然保持着创业之初的激情。他坦言,对于自己,工作即是生活,生活即是工作,一天中自己有18个小时左右呆在厂里。他把企业真正的当成“家”一样用心经营。他对每一个石磊机械员工说,拥有一颗不断进取的心,在加上勤奋努力才能不断创造价值。“我喜欢勤奋的人,无论做什么事,勤奋是创造自身价值的唯一途径”。
[Page]实践:认真做事,诚信办企
如果说“激情+勤奋”,让石磊机械的发展初期乘风破浪。那么,“认真做事、诚信办企”则进一步夯实了石磊机械发展的“基石”。
石磊机械作为一家专业生产磨机衬板的企业,目前年销量在12000吨,并且在现有成熟产品的基础上,不断开发延伸产品,拓宽经销领域,在提升业绩的同时,也提升了公司的抗风险能力。
2009年10月石磊机械正式投产,当年的三个月时间里公司就完成了400多万的销售额。随后,2010年3800万,2011年超6000万,石磊机械业绩一路飙升。即使在2012年这样的“寒冬”年,水泥行业的不景气,依然没有影响到石磊机械业绩的增长势头,全年完成销售7600余万。
黄桂忠表示,做任何事都离不开“认真”二字。石磊机械成绩的取得也不例外。以石磊机械的产品定制服务为例,按照客户的需求量身定制,为客户提供个性化的产品,在这个过程中不能有一点的“大意”。“任何一个环节略有疏忽,都会导致产品的质量得不到保障,造成产品性能的偏差”。石磊机械始终认真践行“以质量求生存、以质量求发展、向质量要效益”的质量观,严格配方、热处理、检测等各生产环节操作规程,做到每一出厂产品都质量过关,性能过硬。
黄桂忠谈起公司产品和进口产品的差距时表示,曾经面对国外产品,他必须要竖起大拇指,对其产品合金成分的长期稳定、品质的高度一致非常佩服,“耐磨衬板的生产工艺并不复杂,但是生产过程中对质量控制,尤其是合金成分的控制尤其严格”,因此,石磊机械在配比方面下苦功,学习先进经验,严格管理,今天的石磊机械可以骄傲的说,产品质量不亚于国外产品。
2013年,水泥行业面临更加严峻的市场考验,产能严重过剩,需求上涨乏力……作为服务于水泥行业的耐磨材料也将面临更加严峻的考验。然而,面对这样的市场环境,黄桂忠仍然给出了今年销售突破一个亿的目标。优质的产品、良好的服务,让石磊机械底气十足,“现在我们的产品供不应求,要满足市场,规模要在现有的基础上翻一番才行”。
梦想:不谋最大,只求最优
据了解,我国水泥工业仅球磨机磨球和磨段的消耗每年约为35万吨左右,衬板16 万吨左右,其他耐磨件20万吨左右,这个市场较为可观。目前,石磊机械的产品配套于国内前十强水泥企业中的八家,获得了业界的好评,可以说产品“不愁卖”。市场大、客户群稳定,此时似乎正是大举扩大规模的好时机。然而,黄桂忠却并不急于产量的增长、规模的扩大。“石磊机械不谋最大,只求最优”,黄桂忠和他的团队精心与高端产品的研发,用最好的产品回馈市场,用最好的服务回馈客户。
石磊机械的耐磨铸件以耐磨性好、抗冲击韧性强、使用寿命长着称。然而,目前客户企业选择产品的观念已经有了很大的改变。企业更侧重于“高性价比”,这是一种“优质优价”和“物有所值”的概念,与传统的“物美价廉”有着本质的区别。高性价比,除了产品的性能优良、质量稳定外,服务也是非常重要的组成部分。正所谓三分设备、七分使用。在拥有好产品质量的同时,石磊机械在服务方面也尽量做到最好。“空车运行对耐磨材料(衬板、钢球)的伤害都是致命,开机之前必须至少添加30%的物料,并且需要连续性添加,在使用3个工作日、7个工作日还需进行相应维护……”,说起服务,黄桂忠就停不下来。服务做得好,产品才能更好的服役,不仅能让客户企业设备稳定运行、降低成本、节能减排,而且也为自己赢得了好口碑,这是一个双赢的结果,也是一个“精明”企业的经营经。
面对未来的发展,黄桂忠并没有满足今日的成绩。他坦言,目前我国各领域都在践行自己“中国梦”,绿色环保是重要的组成部分。在节能降耗的“大旗”下,耐磨行业作为高能耗产业,未来还有很多事情要做。同时,“劳动力需求大,产品附加值相对较低,这些都制约着行业、企业未来的发展”。石磊机械在黄桂忠这位领头人的带领下,积极学习国外先进生产技术,在实现生产自动化、智能化方面做着不懈努力,为突破行业发展桎梏而潜心研究。黄桂忠这位已经完成创业生涯第一次飞跃的企业家,正计划着第二次跨越式发展,谋划着自己的绿色“耐材梦”。
编辑:刘冰
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