山东申丰：以市场为导向 务实中不断前行

务实、爱看书、爱吸烟、爱吃辣……这就是山东申丰水泥集团董事长陶志铭

　　几年前，一个偶然的机会，水泥走入了山东申丰水泥集团董事长陶志铭的视线中，传说是无意中看到中国水泥网，看到中国水泥网对水泥行业从技术到信息到论坛，都有全面的介绍和研究讨论，才对水泥产生兴趣的，从此展开了一段他与水泥及中国水泥网的不解之缘。如今，山东申丰水泥集团已做成国内知名的大型水泥生产企业，是国家打造的重点建材企业，09年更入选“中国水泥产能50强”。近日，中国水泥网记者走进申丰，探寻这段缘分背后的更多关于申丰如何看待区域产能过剩问题，及如何发展的经营理念。

　　淮海区域产能过剩，兼并重组是必然

　　采访伊始，陶志铭董事长跟水泥网的老朋友分享了一组他在公司上半年总结会上的报告中的数据，说明了今年整个山东水泥市场的情况——总体比较乐观，但存在很大问题。最主要问题是整个淮海区域新增的产能太多，据他统计，其中10000t/d的2条，5000t/d的17条，2500t/d的18条，1000t/d的14条，其余的10条，如果再加上大概6000-7000t/d产能的立窑和粉磨站，整个淮海区域的产能已经达到了1.5亿吨，产能已经出现了严重过剩。而枣庄的销售半径很小，以前最远卖到上海、南京和浙江等地，近五年来水泥半径逐渐萎缩到300公里，甚至200公里以内，主要销往安徽、河南东部、江苏北部和山东南部等地区。事实上，从2008年开始，枣庄水泥产能就严重过剩，销售价格也随之下降，2008年熟料价格平均每吨下降了45.12 元，水泥下降了24.02元，2009年熟料每吨平均下降了32.43元，水泥下降了25.58元。

　　陶志铭表示，在这种区域产能过剩的情况下，特别是产能比较集中的区域，水泥企业的日子会非常难过--“虽然没有出现像浙江这么激烈的竞争，但淮海地区已经进入局部恶性竞争的初级阶段”。对于一些条件差的企业，没有余热发电，没有自备煤矿，将会面临亏损局面，有些企业进入微利时代，下一步淮海区域的部分水泥企业必将面临兼并重组。然而，山东水泥企业背景比较复杂，有国有企业、股份制企业和民营企业，企业类型不一样，如果实行兼并重组，国有企业要有政府成分干预，股份制企业要有股东配合，民营企业如果自己会管理好，不会走兼并重组道路，另外本区域内行业调配力度和南方相比要慢，陶志铭觉得山东肯定会出现像浙江等地市场大规模并购的局面，只是时间早晚问题。但他同时还认为有的企业重组兼并后朝好的方向发展，有的不一定，兼并重组并不是万能的，市场不是某个大企业驾驭的，而应该是市场决定大气候，有部分企业承受不了市场的压力，自然而然就破产了。因此在这种区域产能过剩的大背景下，申丰会紧跟市场步伐，不断调整战略。

山东申丰水泥集团：打造舰队 挑战远航

　　修炼内功，积极拓展国内国外市场

　　山东水泥市场近年来非常受水泥巨头青睐，除了本地山水、中联等企业之外，冀东、海螺等企业都有意在这里布局，未来山东省水泥市场内的竞争可能会更加激烈，当问到与同行相比，申丰水泥在市场竞争中的有哪些优势时，颇具山东人爽快利落个性的陶志铭坦言：其实并不觉得自己拥有的资源优势（包括煤炭和发电）是以后竞争的主要优势，虽然这些优势都是降低成本的主要办法和手段，我们在迎接挑战的同时还需要不断修炼内功。

　　陶志铭认为主要优势是科技，在他们的企业“十二五”规划中把环保、水泥工艺、品牌和水泥技术列成了重点。另一个优势是人才资源，申丰虽然是年轻企业，但兼并了过去的一些老企业，他认为凭借丰源煤电公司30年团队管理的优势及整个企业务实的工作作风，在“十二五”中能够稳步前行。

　　除了不断修炼内功外，申丰还积极拓展业务和市场，申丰目前有部分粉磨站在外地，今后会考虑逐步发展这一块。另外和国内各高校合作，申丰生产的助磨剂质量很好，只是目前规模比较小，主要是自给自足，今后要逐步做起来，形成规模化，向外拓展市场空间。

　　国内的战略目标是向西开发，已经和山西地方政府和一些企业初步接触过。

　　在国际市场上，申丰今年年初去了非洲考察，目前水泥出口到了安哥拉，是山东2009年下半年到2010上半年出口非洲为数不多的水泥企业之一。凭借着“申丰需要世界，世界需要申丰”的企业精神，申丰已经拉开了进军国际市场的序幕，我们期待申丰在国际化的道路上能够越走越远。[Page]

接受采访的陶志铭手中也没有离开自己的“最爱”——香烟

　　务实陶志铭

　　中国水泥网：申丰水泥从成立、发展壮大再到如今所取得的成就，在整个创业发展历程，您有什么样的心得和体会？

　　陶志铭：申丰需要学习，对水泥的了解还是从水泥网上了解的，企业的进步，需要学习，学习，再学习；才能进步，进步，再进步。

　　中国水泥网：面对如今的成绩，回望过去，您觉得自己的心态经历着怎么样的变化？在创业过程中，有没有什么事是觉得遗憾或者可以更好的？

　　陶志铭：我是一个完美主义者，会尽心尽职的做好每件事。但在现实中有时做事需要带着激情，但是激情同时会有盲目性。

　　我很感谢创业初期为企业做出贡献的那批人，我经常说为了有这样一批敢干能干的队伍，为了有这样的员工我感到无比的骄傲，干什么事需要激情，但是要不断纠正，不断自我学习。

　　中国水泥网：对成功和成功人士的定义是什么？您觉得自己是成功人士吗？

　　陶志铭：我不认为自己成功，我认为对成功的概念，没有人能够做到真正完全的成功，尽善尽美是不可能的。成功只是一个理想，只能说在一个阶段成功，短时间内成功了，但从另一角度看，或者另一个阶段看并不一定是成功的，成功只是个目标。

　　中国水泥网：陶总曾经说过，跟中国水泥网有着不解之缘，如何看待缘分或者命运？（注：陶志铭之所以想到进入水泥行业，就是无意中看到水泥网，看到对水泥行业从技术到信息到论坛，都有全面的介绍和研究讨论，才对水泥产生兴趣的。其二，申丰公司在京杭大运河边上，而中国水泥网原来的总部也是在大运河边上，“君住河之头，我住河之尾”大家可以说是一河相存的朋友了）。

　　陶志铭：中国水泥网CEO邵俊对我影响比较大，我觉得邵总是个很有文化，很有修养的一个CEO，和中国水泥网有很深的感情，网站办得很好，比较贴近企业，比较深入，有生产技术，产品销售，对内、对外的信息，内容丰富多彩。我们企业员工经常从你们网站淘一瓢水，了解新鲜的东西。希望中国水泥网走得更远，做得更好、更大、更强。

　　中国水泥网：您从做煤矿开始，之后又深入水泥行业，如何评价自己已经走过的职业生涯？未来10年、20年有什么规划？未来您个人工作或者生活上有什么目标吗？

　　陶志铭：在工作方面，我认为做好几处工作就可以。丰源煤电公司刚踏入水泥行业得时候，在初期主要是做好资源和能源合理利用的优势，随着逐步发展后，我们造了艘小船，期望还要造大点的船，但也不能船造好了，没人开，因此申丰还需要不断地打基础，我们要蓄势待发。

　　在生活上面，平常工作忙，觉得对家人亏欠很多，希望有空的时候带家人出去旅游，可以开拓他们视野，自己也可以放松下。

　　中国水泥网：一直知道陶总是个非常爽朗的人，没有什么架子，请问这对您“树立董事长威信”是否有影响？

　　陶志铭：这块没多想，工人对我很好，我对工人也很好。我认为做什么事也不要什么架子，我追求团结、务实、求真。

　　中国水泥网：您最喜欢怎样的员工？对现在刚刚进你们公司工作不久的年轻人，有怎样的忠告？

　　陶志铭：团结务实的员工。年轻人还是要务实一点，特别是年轻的大学生，先不要考虑你的职位和报酬，在本职岗位上多学习。我经常和年轻人说，假如有一天要离开申丰，那也要在申丰打好基础了，到外面有一席之地的时候离开。企业的人才流动很正常，我希望从申丰走出大批高层管理者和工程技术人员，如果你觉得在申丰干的很好在走出去，希望以后你说你是申丰出去的，如果干的不好，希望不要提申丰。

　　中国水泥网：平时陶总都有哪些爱好？

　　陶志铭：抽烟，运动，旅游，喜欢吃香菜、辣椒。

　　中国水泥网：在众多著名的企业家、名人中，您觉得自己最欣赏的人是谁，为什么？

　　陶志铭：太多了，像阿里巴巴的马云，格力集团的董明珠，因为他们比较务实。

　　中国水泥网：在众多的书籍当中，对您带来影响最深的书是哪本，为什么？

　　陶志铭：《聊斋》，《三国》和《毛泽东文选》等。

　　我喜欢看些历史的，哲学的书籍。《毛泽东文选》局部章节看了好几遍，毛泽东很伟大，一些思维方式很值得后人学习，具体理解到企业中我觉得思路清晰、分工明确、责任到人，执行力强

　　中国水泥网：最难忘、最宝贵的一段经历。

　　陶志铭：参加工作28年来，2003年进入水泥行业，于是开始进行市场调研，一年多跑了198000公里，调研了百来个企业，经常是披星戴月，夜里赶路，有时候赶路到凌晨三四点，就在服务站那边打个盹，大冬天的12点前没睡过觉，那个时候虽然很累，但心情舒畅。我记得又一次参观海螺时，我很振奋，那个时候就决定我要建条比他更先进的生产线。那段日子是我人生中最难忘的，也非常感谢那个时候和我一起调研的同事。