塔牌集团：稳中求胜 有效增长

塔牌集团董事长钟烈华和中国水泥网CEO邵俊

梅州塔牌生产线

　　今年的5月16日，塔牌在深圳证券交易所成功挂牌上市，成为了广东省第一家，水泥行业六年来第一家上市的水泥企业，一时之间令许多人大吃一惊。因为广东塔牌集团在许多人的眼里，还只是个颇具规模的老牌立窑企业。一夜之间，这个别人眼中的“立窑企业”竟然上市了，岂不叫人跌破眼镜？实际上，塔牌集团早已开始慢慢甩掉“立窑企业”这个包袱，逐渐发展成为广东省最具规模和综合竞争力的新型干法水泥龙头企业之一，目前下属12家子公司和一家分公司。是什么使塔牌不鸣则已，一鸣惊人？上市之后，究竟给企业带来了什么样的变化？近日，中国水泥网走访了塔牌集团董事长钟烈华、集团总经理徐惠明等公司高层，亲身感受塔牌的发展历程和独特的管理风格。

　　稳扎稳打  夯实基础

　　广东一直是水泥行业发展的热土，市场容量大，价格比较高，所以吸引了诸多大企业的投资热情，如海螺、台泥、华润、天山……，在广东几家本地的大企业中，越秀与海德堡联手，亨达利与中材水泥合作，可以说是群雄逐鹿，暗流汹涌。而塔牌一直坚持走自主发展的道路，多年来稳居粤东地区的龙头地位。2006年，公司生产水泥547.03万吨，居广东省第一名，全国第九名。2007年，随着龙门一线工程项目的投产，塔牌的水泥产量达到708.69万吨，居广东省第二名，仅次于英德海螺。

　　当我们到了塔牌总部的所在地——梅州市蕉岭县蕉城镇之后，才深切感受到了塔牌的区位优势所在：梅州地处山区，资源比较丰富，是《广东省建材工业2005～2010年发展规划》重点发展的三大水泥生产基地（粤西的云浮和肇庆山区、粤东的梅州和惠州山区、粤北的清远和韶关）之一。而附近的潮汕地区则是平原地形，不适合发展水泥工业，却是一个潜力巨大的水泥消费市场。无怪乎塔牌的发展能这样顺风顺水，一直保持着龙头地位，900多万吨的产能远远高于粤东地区水泥企业约19万吨的平均规模。

　　虽然在粤东地区已经占有37.68%的市场份额，但是塔牌并没有放慢扩张的步伐——首先在惠州的龙门设立基地，建设两条4500t/d生产线（一线已投产，二线试机），这既是塔牌挺进珠三角市场的重要战略布局，又是保护自己传统市场的屏障。第二步在福建的武平县岩前镇布点建立生产线。武平岩前镇的石灰石资源丰富，但是市场容量很有限，如果要销到福建东部的厦门、福州等地，路途太远，运输成本太高，对其他水泥企业来说，是弃之可惜、得之无用的鸡肋。而对塔牌来说，这个点却是布得锦上添花，相得益彰。因为武平距离塔牌总部才28公里，规划的两条4500t/d生产线投产之后，将大大增强塔牌在粤东地区的产能实力。

　　上市之后，塔牌的资金得到了充足的保障，发展之路更为平坦。钟烈华董事长告诉我们，塔牌集团的“十二五”发展战略目标是：水泥生产规模力争实现2000万吨，资产总额实现60亿元，年销售收入和利税分别实现60亿元和10亿元，努力打造创新型、环保型、效益型、和谐新型的现代化特大型水泥生产企业。

　　如果按照目前的产能规划，塔牌的总产能将达到1300万吨，那么其余的700万吨将如何实现呢？钟烈华表示，将通过新建和联合重组的方式。梅州地区有1313万吨的立窑产能，十一五期间将淘汰260多万吨，正好为塔牌的福建新线腾出了市场空间。龙门二线项目进展也非常顺利，目前已顺利进入试机投产阶段。

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龙门塔牌厂区

　　高中低市场  一个都不少

　　2008年，用温总理的话来说就是“今年恐怕是中国经济最困难的一年”。的确，今年的经济发展遭遇了许多问题，而水泥产业作为和宏观经济、固定资产投资紧密相联的产业，也遇到了市场需求下降等问题的考验。拿广东来说，今年上半年，广东商品房销售面积和销售金额同比降两成，是近五年来的首次下降。那么这对水泥市场的影响严重吗？谈到这个问题的时候，总经理徐惠明却并不忧心忡忡，她说，塔牌覆盖的市场相当广泛，既有重点工程、商混站等高端市场，又有农村建设等低端市场。“虽然有房地产不景气的因素在，但对我们的影响不大。我们高中低都做，这样用户的选择范围也大，因为就算是重点工程，也不可能都用高标号水泥。比如造房子，地基是要用高标号水泥，但是墙体装饰可以用低标号水泥做，而这块的需求量也不小。”有意思的是，塔牌至今还有150多万吨的立窑产能，而且没有列入“十一五”的淘汰计划里，所以，塔牌的产品结构齐全，在高中低市场都有较强的竞争力。

　　今年上半年，塔牌集团销售水泥307.05万吨，同比仅增长1.52%，但是水泥销售价格同比上涨23.7%，从而使公司毛利率高达32.59%，同比上升6.24个百分点。在煤炭等原燃料成本持续上涨的大环境下，塔牌能交出这样的答卷，实属不易。

　　徐惠明还身兼着中国水泥协会副会长、广东水泥行业协会会长的职务，所以她对广东市场的发展趋势有着自己独特的视角。“现在广东的大企业也开始改变观念，进入低标号水泥市场了。前几年，一些大企业觉得自己技术先进，只生产42.5水泥，瞄准重点工程项目。而且，这样技术人员也省力，因为只要配一两个标号的产品就可以。然而在广东市场上，42.5的水泥最多只占35%的份额，剩下的基本上都是32.5水泥。如果大企业只盯住42.5水泥市场，生产和市场不就脱节了？我们应该调整思路，不在高端领域里互相斗，而是全力开拓32.5水泥市场。这也是响应政府的号召，淘汰落后水泥，大企业也要承担相应的责任。”

　　在市场营销模式上，塔牌有着相当扎实的做法。公司根据不同的市场结构和客户特点，建立了以经销模式为主、直销模式为辅，多渠道、多层次的销售网络，与近200家经销商建立了长期稳定的合作关系。现已形成以梅州水泥生产基地为中心，连接潮揭汕、横跨闽粤赣的粤东水泥销售网络、以惠州龙门水泥生产基地为中心，辐射深圳、东莞、广州等周边地区的珠三角水泥销售网络等两大主要销售网络。目前，塔牌水泥的销售网点超过2000个，其中粤东地区网络营销优势尤为突出，占2/3以上，为增强塔牌集团在粤东地区的市场占有率提供了长足保证。

　　此外，塔牌也在默默进行着产业链整合，在重点市场区域内，逐步扩大混凝土搅拌站的建设与合作，现在上下游产业链已经初具规模，抗风险能力更强，盈利也更有保障。

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　　节能减排  点滴做起

　　当我们进入塔牌总部大楼谈起节能减排工作时，许多员工不约而同对我们说的同一句话就是：“加强节能减排工作，是我们应该承担的责任。” 节能减排意识在塔牌员工内部已经深入人心。前些时候，钟烈华董事长看到复印纸只用一面时，专门发送短信告诫高层领导，复印纸只用一面是极大的浪费，节能减排工作要从一点一滴做起。我们了解到，在塔牌集团的内内外外，员工从用纸、用水、用电等方面点滴做起，节能减排工作在企业内部蔚然成风。

　　塔牌是全国千家节能试点企业，在内部的节能挖潜方面进行了相当大的努力，采取了建设纯低温余热发电、用无烟煤代替烟煤煅烧等一系列节能减排措施。此外，塔牌建立了广东省水泥行业唯一一家省级技术中心，该中心还长期与华南理工大学共同合作，积极开展节能降耗方面的技术研究。在节能工作管理上，健全和完善了节能工作机构，制定了属下各企业能源消耗考核定额，每月根据各企业的能源消耗情况进行工效考核，节奖超罚，各企业将能耗定额层层分解，落实到车间、班组和个人，一级抓一级，层层抓落实。如：塔牌鑫达公司日产5000吨新型干法窑，经过加强管理，2008年上半年窑系统实现了连续、稳定、高效运行100多天的新记录，平均日产熟料5500吨以上；在煅烧管理工作中，通过调整、优化配料方案，采取稳定喂料量、加强风煤混合、消除不完全燃烧、稳定二、三次用风和合理分布窑内的热力等措施，实现了低耗高产，仅2008年上半年吨熟料标煤比去年同期下降了3.6%，节标煤3622.7吨。

　　在采访中，当谈到煤炭价格持续走高的问题时，徐惠明也坦承这是水泥行业的普遍难题，要化解只能依靠加强企业内部管理降低消耗和提升水泥价格进行消化。徐总表示，塔牌今后的节能减排工作将以科学发展观为统领，以技术创新和制度创新为动力，以提高资源利用效率为核心，认真落实节能目标责任，不断挖掘企业内部管理潜力，坚持依托科技进步，强化员工的节约意识，切实完成节能减排目标。

　　后记

　　在与塔牌人的接触过程中，笔者强烈地感受到了公司低调、务实的作风。这种风格不但没有因为上市有所改变，甚至更加严谨。当前，许多大企业为了抢占市场，纷纷大上快上项目，特别是四川大地震之后，投资热情更加高涨，四川在建项目和开展前期工作的项目已经有70多个，新增产能将超过9000万吨，已经引发了业内人士对企业扎堆投资、区域市场产能过剩的担忧。而塔牌却坚定地表示不考虑到其他地方投资，还是继续坚守粤东市场，深耕细做，笔者不禁感受到了塔牌身上那种客家人的精神——勤奋而不保守，进取而又保持忧患意识。