中材国际海外市场拓展频奏凯歌

　　4月份以来已签订四份海外合同中材国际海外市场拓展频奏凯歌。
　　
　　近日，中材国际（600970）控股子公司天津水泥工业设计研究院有限公司和意大利水泥集团所属阿尔博安庆白水泥有限公司签署了年产40万吨熟料白水泥生产线工程总承包合同，合同金额为4.3亿元人民币。这是中材国际4月份以来第四次公告所签署的海外合同。

　　今年以来，中材国际在海外市场屡奏凯歌，连续获得多个大单。以4月份为例：4月4日公司公告称，与越南三家公司签署了总金额为3.69亿美元的合同；4月10日又公告称，与匈牙利公司签署了6804.1万欧元的合同；4月12日又发布公告，与越南福山水泥公司签署了日产5000吨水泥熟料生产线(年产155万吨熟料)工程总承包合同,金额为8000万美元。截至目前，以美元兑人民币汇率1:7计算，中材国际与海外公司签订合同总金额约为313亿元人民币。

　　在这些新签署的合同中，不仅覆盖中亚、东南亚等中材国际传统的强势区域，还培育和发展了非洲市场。申银万国分析师金溢彦认为，这些项目的签署证明了中材国际在国际市场上获取订单的较强能力，同时也表明公司的市场开拓相对有效，未来合同和收入在国际市场上区域分布趋于合理，这有助于提升公司抵御单一区域波动对业绩影响的能力。

　　招商证券建筑工程小组在其研究报告中指出，中材国际在海外承接项目的过程中，已经积累了极为成熟的海外施工经验，对海外市场环境有较为深刻的理解，这使得公司在与国际知名水泥生产厂商进行合作时能更好地理解对方、能进行有效地沟通，也使该公司在海外市场的拥有很好口碑。

　　从2004年开始进军海外市场至今，中材国际的国际市场占有率已经达到25％，公司目前的国际市场业务已占到公司业务总量的70％以上。对于中材国际在海外市场的迅速增长，金溢彦分析称，目前，国际上大的水泥技术与装备公司一般只在某些关键领域有较强的实力，而中材国际由于已将中国水泥工业的研发技术、装备制造、工程管理方面的配套资源重组整合到旗下，这使得中材国际完成大型总承包项目所用工期比国外同行短1/3左右；此外，由于公司在成本方面的优势，也使其在国际竞争中拥有较大的竞争优势，打破了几年前FLS、伯利休斯、KHD等欧洲水泥工程服务商的垄断局面。