在变化中寻找多元的商机——访问南京旋立集团董事长王志强

　　关于人才和管理

　　中国的机械设备行业里企业数量众多，产品同质化严重，经常靠价格战来争夺市场，南京旋立集团是靠什么来应对这种市场局面呢？王志强说，他们的优势是技术。首先要有技术配套，包括售前设计制造的技术，也包括售后保证达标达产的服务技术。真正的竞争优势，需要技术和产品相结合来保证。因此技术为先导，这是公司的立足之本。

　　在王志强看来，任何一个企业的品牌包括了技术和产品，首先技术必须领先，必须有自己独到之处，在这个基础上，产品就是硬件，就应该保质保量，而更重要的，是除此之外的售后服务要完善，这是相当重要的。“如果你的服务口碑好了，装备质量也过硬，技术水平也领先，那么品牌自然而然就能打响。”王志强说。

　　任何一个企业的发展都离不开优秀的人才和良好的经营管理。从其他企业招聘一些已经熟练掌握技能的优秀人才这普遍的人才引进办法，但更重要的一块就是企业要自己培养人才。每年旋立都要从大专院校吸收招聘优秀的相关专业毕业生，而这些人中，每个人都有长期的培养计划，例如去车间实践，参加安装售后服务，在技术部门锻炼等等，需要两到三年的培养时间，才能成才。王志强说，作为企业，在培养人才方面必须要舍得投入，必须做一些必要的投资，在待遇、福利等方面都要跟上去。在他看来，企业能培养人才不稀奇，关键是要留住人才。“因为人才是流动的，培养好了人就必须留住人，要留住人才最现实的就是要保证收入待遇，为他们创要有所作为的空间环境。”

　　相对于人才战略，企业的经营管理同样很重要。王志强介绍说，目前南京旋立集团主要采用的是条块化管理。一块是技术类。早在旋立集团成立之初，旋立集团内部组建设计研究院，有一批教授、专家组成的科研队伍，负责产品开发、工艺设计、技术服务等方面的工作。“技术是我们企业的龙头，技术人员是我们企业的核心。”王志强说。因此这里单独采用一套管理模式，由他亲自负责。第二块是营销类的业务部，包括售后服务处，由销售经理来管理。第三块是生产管理，也由专门的经理负责，根据市场的需求，及时满足产品的制造供应。

　　采访结束后，王志强还带我们参观了旋立集团的部分设备生产线，结束时已经将近下午两点，爽朗的笑容，洪亮的声音，以及不厌其烦地讲解一直感染着在场的每一个人，也许正是这样的感染力和灵活多变的经营思维，才是真正让南京旋立集团走得如此从容而出色的原因所在。

　　王志强　1966 年9月出生，中共党员。江苏省建材工业协会副会长、中国水泥协会立窑研究会专家、南京旋立水泥技术工程有限公司（集团）董事长、南京旋立水泥研究设计院院长、南京立窑水泥技术研究所所长。