在变化中寻找多元的商机——访问南京旋立集团董事长王志强

　　王志强认为，作为已经经营了几十年立窑设备生产的品牌企业，自己完全有能力在粉磨装备市场上继续做大做强。在他看来，目前国内的一些大型水泥设计院主要以生产新型干法水泥生产设备为主，对单一粉磨设备设计，并不是非常感兴趣；而大型机械厂则多为单纯地以生产产品为主，很少介入产品的设计和技术服务。而旋立集团利用自身多年来在装备产品设计和生产方面的优势，打造自己成一个包括设计、制造、售后服务、达标达产系统品牌。而采用这种经营模式的企业，目前国内还很少。

　　商机二：国外市场，墙内开花墙外香

　　在中国水泥行业里，立窑的退出、新型干法的取代已经是一个趋势，然而在国外，很多国家仍在大范围地采用立窑水泥生产线。同时，立窑已经在中国经历了一个多世纪发展过程，到如今在技术上已经是相当地成熟、先进，这也是很多国家的水泥行业至今所不能企及的。王志强也看到了这其中的商机。

　　2006年4月南京旋立集团在哥伦比亚的第一条Φ3.6m机立窑生产线投产，这样一条在国内很平常的机立窑生产线惊动了南美市场，引起了巴西、阿根廷、委内瑞拉等国家水泥同行的高度关注。而此前，南京旋立集团已经为越南、柬埔寨、外蒙古、利比里亚、土耳其等国提供了多条立窑水泥生产线设备。南京旋立集团正式组建国际合作部，进一步拓展海外市场。

　　王志强说，目前我们国家生产水泥的总量居世界第一，水泥装备的出口数量也越来越大，而目前装备出口主要以新型干法水泥生产的装备为主。但是新型干法也有局限性，一些落后的国家和地区市场内，没有相当大的水泥市场需求，上大规模的新型干法水泥生产线的可能性也不是很大。因此，拥有高度适应性的立窑水泥生产线在这些国家和地区受到了普遍的欢迎。这又给国内机立窑装备生产企业提供了一个发展的契机。

　　除了规模和产量之外，一些国外的水泥商更多的是注重产品的质量和设备的环保指标。而实际上，如果采用国内先进的立窑设备生产技术，已经能够确保这些设备的环保指标。王志强介绍说，从新型干法来看，尤其是就目前国内现有的2500t/d以下的新型干法生产线，热耗还是比较偏大的，一般都在850Kcal/kg熟料以上。而目前国内的现代立窑，特别是采用多元素、多晶种、多尾矿配料法，立窑也能做到低能耗的要求，热耗也能达到800Kcal/kg熟料以下。

　　然而，通过这几年的工艺装备出口业务，王志强也明显感觉到中国立窑装备在国际上的宣传不足。由于目前我国的宣传和出口，都是新型干法占主导，很多国家对中国的立窑技术都不了解，也不知道相对于这些地区来说，有这样一个不论从规模还是资金投入等方面来说都非常实用的水泥生产技术。正是因为这样的不了解，所以对于国内立窑技术设备的出口也就很难开展，如果在这些小国家和欠发达地区大力推广这个技术，让他们真正了解这个技术，那么中国立窑技术装备的出口还将有很大前景的。

　　也许正是得益于这样活跃的多元化发展思路，南京旋立集团才能发展如此迅速，而这也是旋立集团企业名称的由来——“不仅生产水泥旋窑设备，也生产立窑设备；同时在水泥行业的竞争漩涡中立于不败之地”。

　　商机三：大型水泥企业，中国水泥行业的大势所趋

　　然而中国水泥工业的飞速发展已经是一个不争的事实，装备大型化、企业集团化是大趋势，但是由于各地的环境和条件限制，各区域将呈现不同的速度。

　　对此，王志强显然早已分析过。他说，未来中国的水泥市场经济发达地区，包括浙江等沿海一带，肯定是大集团垄断，是垄断型水泥工业，这是大中型水泥企业重组以后，形成的区域垄断。而在中西部地区，这种大集团区域控制的格局暂时还无法形成。因为中西部地区地域分布比较广，大范围的集团化还比较困难，无论运输距离也好，运输工具也好，都不如沿海地带的运输条件优势，因此，东部沿海可以跨省跨地区销售，因此西部要由某个企业来垄断区域市场，还需要一个长期的过程。即使是像拉法基这样的企业，控制的市场主要是西部地区的大中型城市，一些县级以下地区，或者边远地区的市场是无法顾及的。而不像沿海一带的水泥垄断将不仅仅在大城市进行，连边远地区市场或者是小城市都涵盖在内，在这种情况下，小水泥都只能较快地退出了市场。

　　国家逐步淘汰小水泥，对水泥装备企业来说影响也是巨大的。包括新型干法、粉磨站在内的企业都在向装备大型化发展，一些原先为中小型水泥企业提供设备的水泥装备企业都将逐渐失去自己的市场。在这种情况下，王志强建议说，装备企业必须要紧跟形势，升级做大型装备。这也正是旋立集团正在做的事情。