低调在行动——访四川金顶集团董事长陈建龙

陈建龙向我们介绍四川水泥行业的状况

竞争，知己知彼地战斗

　　在四川，金顶水泥要面对的竞争对手是有很多，在华伦集团入主金顶前，拉法基已经进入四川市场，在成都近郊有台湾亚泥，在峨眉山市有峨胜公司。而这些对手中，实力最强大莫过于拉法基了。通过收购双马集团公司100％股权，拉法基目前已成为目前四川水泥年产能最大的企业。这样强大的竞争对手，陈建龙早已清醒地看到了。他说，竞争并不一定是坏事，因为只有竞争才能知道自己的缺点，只有竞争才能把各方面的成本降下去。尤其是外国的大型公司，有很多优秀的经验，在双方有序的竞争中，向他们学习，学到之后，还可以利用这样的优势与其他市场的其他企业进行竞争。

　　所谓知己知彼，方可百战不殆。从谈话间可以看出，陈建龙不但很了解对手的优势，同时也很清楚地明白自己的劣势和优势。陈建龙说，因为市场的需求量和水泥的销售半径特点，拉法基有拉法基的优点，金顶也有金顶的优点。金顶以自己几十年的老品牌，众多优秀的专业技术人员，非常充沛且高质量的矿山资源，以及便捷的交通运输条件，都在竞争中给他们提供了很多取胜的优势。加之金顶对本地文化和本地市场的了解，以及在资金方面，目前国家颁布的针对水泥上市公司的利好新政策等方面的因素，国外企业在中国的资金优势也不再显得那么明显了。至于在管理方面，陈建龙说，目前国内的企业在这方面的确存在一定的差距，但是金顶在技术管理人员方面的优秀人才也比较多，在向拉法基这样的企业学习之后，他相信金顶将会非常快地追赶上去。

跨行业，我一直都在学习

　　的确，对做通讯行业出身的陈建龙来说，客观分析自己的优劣势，在经营和管理中扬长避短确实很重要。当我们谈起他从通讯行业进入完全不同的水泥行业，如何适应这样的变化的时候，陈建龙说，水泥行业和通讯行业是有很大的不同，一把手能够通专业那最好，但是，如果确实没有这样的能力，那么这个时候一把手最重要的就是要用好人。利用企业原有的优秀专业人才，把每个人的能力都发挥出来，作为一把手来说，就算专业还不是很懂，但是从企业角度考虑也就无所谓了。

　　而从另一方面来说，华伦集团从原来的通讯行业进入到现在的水泥行业，陈建龙说自己也不断地在学习。他会经常地到每一个车间、工地、矿山去了解情况、学习，现场解决问题。说到这里，陈建龙谦虚地说：“当然我也明白，学这么一点是不够的，还是要深入水泥行业进行更加专业地学习。”

　　通过西南和华东水泥市场的比较，陈建龙发现西南市场相对整个华东地区的市场有所不同，因为西部市场尤其是四川，地域大，路途也比较远，人口相对稀少，陈建龙认为要绝对垄断西南地区市场的难度还是比较高的。因为它的运输距离，决定了整个市场的范围。华东地区依靠长江等水路作为运输动脉，可以把水泥运输更远，陆路运输线路也比较短，成本相对西南市场要低很多。陈建龙给我们举了一个例子说，比如在华东地区某地建立一个水泥企业，运输价格控制在10块～20块之间，如果在其他的成本上能够节约10块～20块，那么在华东地区，它就可以运到更远的地区。但是在西部市场就不同了，一般来说，西部水泥企业的运输成本可以达到20块、30块，甚至到50块，如果说一个产品如果能达到30块、50块的利润，那么从整体上来说，总的利润是非常可观的。

　　因为西南市场的这个特性，想要绝对垄断这块市场，难度还是比较高的，而目前浙商利万步森、台资企业亚东水泥等水泥企业也都在逐步进入这个市场，因此，陈建龙认为任何一个企业要进行垄断，需要很长的时间。

　　对于一个企业——尤其是水泥企业来说，想要增加利润，如何降低成本是至关重要的方面，而目前众多水泥企业都在积极推广实施的纯低温余热项目给企业降低成本、增加利润提供了一个很好的机会，金顶水泥也在一条5000t/d的生产线上积极实施着这个项目。陈建龙说水泥的主要耗能资源就是煤和电，而金顶的矿山石灰石含量比较高，离产区距离也比较近，如果实施纯低温余热发电项目，相应来说，煤、电成本就可以下降很多，那么金顶水泥的生产成本也大大地下降，相应的利润当然也有了更大的增长空间。

　　陈建龙介绍说，金顶水泥计划在这条5000t/d的生产线及相应余热发电项目建成之后，将把原来的相对落后的生产线先淘汰掉，这样，金顶水泥的成本还能大大地下降，与没有上余热发电的2500t/d生产线相比，成本还要低。

　　所以说余热发电项目既可以保护环境，在节能上也能达到国务院要求的指标，从利润上来说也是非常可观的。