章小华：红狮发展与水泥浙商崛起的思考

    （四）强调精细化管理。
　　水泥是传统的制造业，必须要兢兢业业、认认真真做。外面的机会，很多时候可能对发展很重要，但是当这个行业竞争很激烈的时候，内部管理显得最重要。因为降下来的成本就是利润。降低了10％的成本就等于变成了成倍的利润，因为一般水泥行业的毛利率都在10％左右，如果你的成本能够下降10％，那么你就有了20％的利润，就等于不用投资，就新建了一个新的项目。我们红狮是强调技术管理、规范化管理、重视技术、重视制度的。
　　（五）我们在营销上也比较成功。
　　记得有一次我在福建一个很偏的山区买了一瓶矿泉水，这瓶矿泉水是浙江娃哈哈的。矿泉水的附加值很低，在很多人看来绝对没有家里的开水好喝。但是在一个很偏的山里面为什么能买到矿泉水？或者说，娃哈哈用什么力量能把这瓶水推销到这么偏僻的山区？我想这是娃哈哈在营销上的一个成功。娃哈哈是靠做市场做得非常成功从而发展起来的一个企业，是典型的市场驱动型的企业。
　　水泥和矿泉水有比较类似的地方，它的附加值也比较低，有一个合理的销售半径。我们红狮在建立营销架构的时候，参照和学习了娃哈哈的这种模式。红狮的水泥定位是高端客户，因此我们非常注重品牌建设。品牌是研发、生产、销售等环节当中最有附加值的一环。品牌建设好，可以使产品价格卖得高一点，人家卖不掉的水泥你可以卖掉。我们去年26亿的销售额当中，基本上没有应收款，而且我们产品的价格也比一般水泥相对要高一点，所以在营销上也是一个成功。
　　（六）我们红狮先进的企业文化。
　　企业文化是企业职工一起工作时共同形成的价值观和行为准则。我们红狮有以下几个理念。
　　第一是发展的理念。市场经济中，只有强者才能生存，企业不发展就不能成为强者。森林中有两种动物最潇洒，一种是狮子，它因为强大，成为规则的制定者。还有一种是狐狸，它因为狡猾，能够在现有的规则中，游刃有余。
　　第二，我们红狮的核心理念是“凝聚成就未来”，因为只有思想统一才能形成合力。我们是这么做到统一思想、形成合力的：第一是加强沟通。沟通产生凝聚力，沟通提高效率。可以这么说，95％以上的矛盾是由于缺乏沟通造成的。举个例子，当两个人手里各有一个苹果的时候，大家交换一下，还是一个苹果。当你有一种思想，我也有一种思想，我们交流、沟通了以后，那么每个人就变成了拥有两种思想。很多人在一起沟通交流了以后，就会有更多的思想。一个思想丰富的人，才是一个先进的人；其次，我们注重诚信。我们在员工当中强调敬业奉献，追求卓越，强调讲文明、讲礼貌、准时守信，强调认认真真做事、实实在在做人。在企业高层中，强调社会责任。办企业主观上是为自己，客观上也是为社会，我想创办企业的人，应该都是这样的人；另外就是在员工当中树立阳光心态。人的幸福不是由物质决定的，而是由精神决定的，你不能改变环境就改变自己，不能改变事情本身就改变对待这件事情的态度。很多时候会碰到糟糕的事情，糟糕的事情我们是改变不了的，但是我们可以改变对待这件事情的态度。心态好了才快乐，快乐了才能提高工作效率。文化靠员工塑造，但是好的文化可以改变人，使一个普通的人变成有思想、有道德、守纪律、有社会责任感和品德高尚的人。
当然，红狮能发展最重要的还是各级党委、政府和管理部门，以及在座各位对我们关心和支持的结果。