章小华：红狮发展与水泥浙商崛起的思考

尊敬的各位领导、各位来宾，女士们先生们：
上午好！
    首先，非常高兴能够参加第一届水泥浙商大会，也非常感谢主办方为我们创造这样一个学习、沟通的机会，我今天讲演的主题是《红狮发展与水泥浙商崛起的一点思考》。下面我汇报三点。
    一、红狮集团发展的历程。
     红狮集团是一家民营企业，专业从事水泥生产销售，现有总资产30亿元，员工3000余人。前身是兰溪市第六水泥厂，创建于1994年，当时有一条年产10万吨的机立窑生产线。2001年开始，投资建设日产2500吨及以上的新型干法生产线。到目前为止，已拥有全资及控股子公司10余家，主要分布在浙江、江西、福建等地。已投产的新型干法产能为1450万吨，在建的产能有400万吨，在建的产能将在今年的6月底前全部投产，届时将形成1850万吨的产能。经中国水泥协会统计，2005年底，红狮熟料产能列全国第六位。公司的主导产品——红狮牌水泥是国家免检、浙江名牌产品，在浙江、江西、福建等地拥有较高的市场占有率，是当地市场上的强势品牌。2006年集团实际销售商品熟料和水泥共计1250万吨，销售收入26亿元，上缴国家税收1.5亿元。
     1月15日，浙江省国税局在《浙江日报》上公布了1017家纳税大户，建德红狮和浙江红狮两家公司上榜，分别列浙江省水泥行业单个企业第一位和第三位。今年年初，我们有幸加入了“水泥国家队”，这必将促进红狮在联合、兼并、重组以及新型干法窑的发展上发挥更大的作用。
     二、红狮为什么能发展的体会。
1994年我们创立兰溪第六水泥厂的时候，只有一条10万吨的机立窑，到现在已经拥有了1450万吨的产能。12年时间里，红狮为什么能从全国众多的水泥厂中脱颖而出，进入全国前十强呢？我们也在分析，我们也在进行理性的思考。下面我谈六点体会。
　　（一）在企业发展的各个阶段，核心竞争力较强。
　　关于核心竞争力，不同的经济学家有不同的诠释，有一位经济学家是这么说的，与同行比，你的企业所具有的独特的能力就叫核心竞争力。光华管理学院某教授的说法是，你的企业拆不开、带不走、偷不去、学不到、买不来这样的能力，就叫核心竞争力。核心竞争力有不同的表现形式，它可以表现为规模、品牌、人才、资源等等。可口可乐的核心竞争力是品牌，娃哈哈的核心竞争力是渠道。
　　我们红狮的核心竞争力分几个阶段。1994年至2000年的这段时期，我们的核心竞争力是机制。因为当时在兰溪，甚至是浙江，大部分水泥企业都是国营的，集体的，或者是租赁的。而我们红狮完全是民营的，民营企业的职工观念不一样，效率也不一样，于是慢慢发展起来了。
　　第二阶段是2000年至2004年，我们的核心竞争力是快速掌握新型干法窑的建设和生产的技术，并形成了先发的优势。同时我们进入新型干法窑生产建设的切入点比较好。因为如果比较早进入新型干法窑的建设，一条2000吨的生产线，投资可能在5到8个亿，5000吨的在10亿至15亿以上。如果进入太早的话，可能会由于财务成本比较高而亏损。我们红狮进入的时候，2500吨的生产线也就2个亿左右的投资。而如果进入比较迟，国家的政策、市场的行情以及进入这个行业的门槛都会比较高，而使得这些较迟进入新型干法生产线建设的企业失去机会。
　  第三个阶段是2005年至今，我们的核心竞争力应该是规模和管理优势。
     今后的核心竞争力是什么呢？可能是在区域市场上的调控和整合能力。