走出低谷后的雄风重振之路——访甘肃祁连山水泥集团股份公司董事长杨皓

中国水泥网CEO邵俊采访杨皓董事长

从“四十年不亏损”后，到继续“稳中求进”“突出主业，做大做强”

      邵俊：“祁连山”作为一家有国有大型企业为主体改制上市的公司，一直以来应该说发展都相当稳定，特别是2000年之后呈加速度的发展趋势，2000年就建设了甘肃省第一条2500t/d生产线。请您谈谈为何当初会有这个决定以及近几年的发展历程。

      杨皓：“祁连山”是1996年上市的水泥上市公司，前身是永登水泥厂，是国家“一五”期间156个重点建设项目之一。当时装备水平、生产能力都比较大，但是后面的发展速度慢了，特别是进入八九十年代，新型干法水泥在国内都大量上的时候，我们没有抓住最有利的时机及时上新型干法线。1996年公司上市，募集了资金，但也没有投到主业上，在当时的大背景下，大部分资金都投向非主业，如陶瓷、到东南沿海，搞房地产、酒店餐饮，但是收效很低，回报很差。

      “祁连山”人的传统特点就是处事比较谨慎，从60年代初开始，一直到现在，连续40多年没有亏损，这在大型国有企业里面是比较少见的。但是到了90年代末，新世纪以后，如果我们还是用原来的6条湿法窑，还继续这样去经营水泥产业的话，我们“祁连山”水泥就没什么前景了，因此2000年底，我从原来的总经理改出任为集团的董事长组建新的团队后，我们在思考在研究下一步的发展和定位问题时，我们提出的理念就是“稳中求进”，定的目标就是“突出主业，做大做强”。所以从2001年开始，基本上一年一个台阶在发展。这几年我们“祁连山”的生产规模由2000年的100多万吨发展到现在产能的680万吨。2006年截至11月底，整个产销量，包括商品熟料，一共是预计548万吨左右。

     这几年“祁连山”的主业发展还是比较快的，但是由于国内的水泥业，特别是西部欠发达地区，产业结构调整的路还很长，完成结构调整的目标还相当困难。所以我们一方面在上新型干法线，发展先进生产力，一方面还要和西部落后的小水泥企业合作竞争，因此这几年我们虽然增产了，但没有增效；逐步在做大，但没有在做强。

      2006年之前连续7、8年时间里，西北水泥市场的竞争极为激烈，各家水泥企业都在拼价格，都想以此占领市场的份额，因此每年水泥价格都在下降。2005年最低，我们企业的利润只有1500多万。而2006年利润的回升收主要是在收购大通河之后，价格挺住略有上涨，特别是平凉新建的厂、收购的武山厂（就是现在的天水祁连山公司），在甘肃陇东南地区市场需求比较旺，营销策略也比较得当，所以“祁连山”水泥的效益比较上年好，截至到11月底，已经突破3000万。

并购“是一个正常现象”

     邵俊：“祁连山”在并购方面做的相当出色。2006年收购了最大的竞争对手大通河水泥，以及寿鹿山水泥。接下来“祁连山”还有什么样的并购动作？您是如何看待这两年外资进入中国水泥行业这个现象的？

     杨皓：我们当初定的“突出主业，做大做强”，“两条腿走路”发展思路，通过两种模式来实现。一个是不断新建新型干法线，一个是对我们共同的市场内有一定竞争力并具拥有有干法生产线的企业合作。这几年做得比较成功的有两个案例：，第一个是2003年我们出资收购了武山水泥的生产经营性资产，2004年进一步把我们的控股比例进一步提高到了51％，达到了绝对控股。第二个就是2006年收购大通河。当然，“大通河”收购以后大通河也有一定的难度，因为这几年的市场竞争付出的代价是双方的。2006年我们对收购后的“大通河”也投入了不少财力和精力，此时的“大通河”有些设备需要维修欠修，还因为有一些历史问题，而没有按照上市公司的财务规划去运营，所以这一年“大通河”是亏损的。我们计划用2007、2008年两年时间对它的设备、工艺等各个方面存在的问题进行逐一解决。

     下一步，收购“寿鹿山”我们也谈了一段时间，目前还没有正式走在一起，但是两家合作的意愿都比较强烈，这只是个时间问题。还有一些在甘肃青海地区的一些符合条件的愿意走到一起的水泥企业，我们都在接触洽谈合作事宜。

     对并购来说，我们一定要抱着一种慎重态度，要充分了解，对双方都有利，能实现共赢，能达到这样的一个目标，大家就可以一起合作。中国是第一水泥生产大国，同时也是第一水泥消费大国，这几年国民经济发展速度比较快，水泥的需求比较旺盛，产销量逐年增长。在这个时期国家搞改革开放，打开国门引进外资，在这种背景下，外资企业大量地进入，也是一个正常的现象。