千里荆楚 大业永兴——访湖北京兰集团董事长赵伟光

赵伟光

如果翻开中国地图，可以发现一个有趣的现象：以湖北省会武汉为中心画一个1000公里半径的圆，全国主要的城市都在这个圆圈中。湖北是中部地区的中部，在全国经济发展格局中处于承东启西、连贯南北、通江达海，得“中”独厚。

得天独厚的格局，多次写就荆楚辉煌。而今，当中部崛起成为中央的新战略时，敏锐的浙商抓住机遇，果断出击，助推湖北腾飞。湖北京兰集团董事长赵伟光就是其中之一。9月底，中国水泥网《水泥浙商》编委会应邀派主编、副主编等人访问了京兰集团，通过与赵伟光董事长的亲切交流和生产基地的现场走访，亲身感受了水泥浙商在丰饶的荆楚之地扎根、发展并壮大的辉煌历程。

扎根鄂中

中国水泥网：京兰集团从一条年产8.8万吨的机立窑水泥生产线起步，到现在年产量已经突破200万吨，发展的相当迅猛，那么赵董事长最初是怎么想到在湖北京山县来投资？

赵伟光：我很早就在做水泥了，上个世纪90年代末，当时我还是在浙江兰溪的一家国有水泥企业里工作，企业改制之后，一下子找不到方向，正好有朋友约我到其他地方看看，发现这里的市场非常有潜力，就决定留下来了。90年代末，浙江的人均水泥消费量是0.78吨，湖北是0.34吨；浙江人口4600万，土地10万平方公里；湖北人口6080万，土地18万平方公里。两相比较，就可以看出湖北市场的发展空间有多大。而且浙江人干水泥，品质、成本控制和产量都做得相当好，只要有资源和市场，就能发挥出自己的优势。事实上也是这样：当时这里的水泥价格200多块一吨，成本也要200多，而1999年我们进来之后，通过不断努力，逐步降低成本到120块钱以下。这样的价格非常有竞争力，一下子就打开市场了。

中国水泥网：那么在投资过程中有没有遇到过问题呢？比如说投资环境、政策、资金、人员和文化理念冲突等等。京兰集团又是如何应对？

赵伟光：在我看来，各地的政策大同小异，我们不会因为一些优惠措施而决定投资，毕竟这些都是暂时性的，只有让企业和当地社会都能双赢，才能获得良性的循环。至于文化观念的冲突，在所难免。但是我们通过积极聘用当地人员的方式来加强沟通，相互尊重，相互理解，通过一两年的磨合，最终融合到了一起。在资金方面，前几年的宏观调控的确给很多水泥企业带来资金上的压力，但是我们没有碰到这方面的难题。自从1994年初我担任厂长管理企业的时候，就把诚信放在第一位，并且贯彻到今天，所以我们的融资渠道一直很顺畅，不管是股东的资金到位还是银行信贷方面，都非常顺利。对此我深有感触，京兰的顺利发展，离不开资金的保障，更离不开我们诚信的作风。

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茁壮成长

中国水泥网：再请赵董事长介绍一下京兰的当前发展状况和远景规划。

赵伟光：京兰集团前身为京山县京兰水泥有限责任公司，1999年成立。当时还只有一条生产8.8万吨的机立窑水泥生产线，经过七年的艰苦创业，现在已拥有新型干法回转窑水泥生产线2条，机立窑水泥生产线1条，水泥粉磨站2座，水泥年产量突破200万吨。集团下有三家控股公司，分别为：湖北京兰水泥有限公司、湖北永兴水泥有限公司、湖北兰京水泥有限公司。同时，我们也在积极整合地方资源，特别是浙江出来的企业，大家比较容易达成共识，现在金龙水泥、三源水泥以及我们自己的京兰、永兴四家企业联合起来，年产能突破400万吨。除了水泥主业之外，我们也在向房地产领域里延伸，已经开发了16万平方米的房产和广场，第三期还有8万平米要开工建设，并拥有200多亩的商住用地。

总的来说，做好水泥主业才是最重要的。年底之前，我们还要开工一条5000吨的生产线。在“十一五”期间，我们将完成3条5000吨的建设计划，使整体规模达到800-1000万吨。同时，积极响应政府关于发展循环经济、建设节约型社会的号召，建设纯低温余热发电项目，预计明年三月就可以投入使用。对当前的布点和发展方向我们非常有信心，相信到“十一五”末，一定能够顺利达成既定的目标。

中国水泥网：听了您的介绍，我们对京兰的发展也非常有信心了。那么京兰作为一个外来的民营企业，怎么样看待华新、亚东这些大企业的竞争？

赵伟光：对我们来说，华新、亚东都是老大哥，他们的质量抓得非常好，是我们学习的榜样。身边有强大的对手，更能促进自己的成长。所以到现在，我们能和华新、葛洲坝并列成为湖北省的水泥免检企业。（亚东的熟料基地是在江西，所以没有在湖北申请。）

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发展理念

中国水泥网：京兰是如何树立自己的核心竞争力？在管理模式和人才使用上，赵董事长有什么样的心得？

赵伟光：水泥企业是资源依赖性企业，在投资之时已基本确定了生产成本。今后的竞争，主要是人才和市场的竞争。特别是在产品同质化的状况下，成本和品牌的竞争更加重要。对水泥企业来说，人力所占生产成本的比重并不大，吨水泥的人力成本大约是4块多。我们更看重人才所发挥出来的优势。京兰的员工平均月工资是1200元左右，当地一家上市公司是800元，而其他企业是在五六百元左右，京兰可以说是最高的。

除了待遇之外，我们也为人才创造一个良好的发展机制。积极从大中院校引进人才，招聘一批，储备一批，为企业的发展壮大做好准备。对优秀的人才，我们实行年薪制、期权等做法，使人才进来之后更能留下来，给他充分的创业平台，让他有奔头，有归属感，体现自己的人生价值。

我们的员工来自五湖四海，新疆、陕西、东北、浙江以及本地的员工都有，并没有什么地域之分。每年都要开展职工评议、管理层测试和岗位竞聘等活动，让能者上，庸者下。当然，由于员工来自全国各地，在文化和理念上不可避免地会出现矛盾，所以我们每个月都会召开例会，通过沟通来解决问题。从管理的角度来说，沟通花的成本最小，达到的效果最好。我们不怕有问题，只要能说出来，就没有解决不了的。我们对人才的素质要求首要就是坦诚，勇于学习。真理越辩越明，只要有道理，大家一定会达成共识的。

我们的企业还是相当年轻，在管理上还有许多要摸索的地方。对企业文化，我认为是企业赖以生存的一种模式，是企业长期积淀的成果。一方面我们要向华新这样的老企业学习，取长补短。另一方面，京兰目前最重要的还是打好基础，控制成本；其次是稳定市场，创造自己的品牌；再次是做好市场，市场包括多方面的内容，不仅仅是销售，还包括渠道、物流等等。水泥产品的销售范围有限，随着未来水泥行业的集中度越来越高，成本和品牌的竞争也会日益突出。品牌、成本、市场将是我们长远的核心竞争力。

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